如何销售poss机？【常见问题汇总】
　　1、你们的费率是多少？
　　这个问题是十分常见的，遇上这个问题不可直接将费率说出，最好用简单的例子去表达效果更好。
　　错误示范：我们的费率刚才给您说过，是0.55%（如果你直接说0.55%很多人没有一个总体的概念）
　　正确示范：我们是一百块钱收五毛五分钱，其实非常划算。（转化为货币计算的方式就更为直观，让客户更为觉得便宜）。
　　2、你们有没有费率？
　　其实客户这个问题的潜台词是，客户他想要无费率的，如果直接回答：有费率，但是不高只有6%或多少；面对这样的回答，看似正确实际却却不知，客户此时或许已经PASS掉你了。
　　面对这种问题不能正面直接回答，用迂回的战术去讲解这个问题：只要是银行的移动支付都是有费率的，不过我们这里可以让你享受最低的手续费，然后可以讲解我们pos机的云闪付功能。
　　3、我再看看吧！
　　1）面对这种问题，根据以下法则找出产品四个方面的优势
　　①我们有，别人没有的东西；
　　②我们能做，别人不愿意做的事情；
　　③我们能做，比别人更好的东西/事情；
　　④我们的附加值。
　　2）这种属于客户犹豫的时候，往往是客户对产品有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候询问一定要非常小心。如果直接询问：你考虑怎么样了?你买不买?这样的话，无疑于迎头一棒，把客户吓跑。
　　此时的正确销售技巧和话术是这样的，你可以通过已然购买的询问句来问客户：这种产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的，您喜欢那一款呢?。
　　通过这样的销售话术，就巧妙地引领客户绕过了买不买?这样痛苦的决策程序，而是径直到了买什么样的?这个比较轻巧的问题。

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