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如何销售poss机?【常见问题汇总】

阅读: 83   时间: 2022-01-18
  如何销售poss机?【常见问题汇总】
  1、你们的费率是多少?
  这个问题是十分常见的,遇上这个问题不可直接将费率说出,最好用简单的例子去表达效果更好。
  错误示范:我们的费率刚才给您说过,是0.55%(如果你直接说0.55%很多人没有一个总体的概念)
  正确示范:我们是一百块钱收五毛五分钱,其实非常划算。(转化为货币计算的方式就更为直观,让客户更为觉得便宜)。
  2、你们有没有费率?
  其实客户这个问题的潜台词是,客户他想要无费率的,如果直接回答:有费率,但是不高只有6%或多少;面对这样的回答,看似正确实际却却不知,客户此时或许已经PASS掉你了。
  面对这种问题不能正面直接回答,用迂回的战术去讲解这个问题:只要是银行的移动支付都是有费率的,不过我们这里可以让你享受最低的手续费,然后可以讲解我们pos机的云闪付功能。
  3、我再看看吧!
  1)面对这种问题,根据以下法则找出产品四个方面的优势
  ①我们有,别人没有的东西;
  ②我们能做,别人不愿意做的事情;
  ③我们能做,比别人更好的东西/事情;
  ④我们的附加值。
  2)这种属于客户犹豫的时候,往往是客户对产品有了一定了解,但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候询问一定要非常小心。如果直接询问:你考虑怎么样了?你买不买?这样的话,无疑于迎头一棒,把客户吓跑。
  此时的正确销售技巧和话术是这样的,你可以通过已然购买的询问句来问客户:这种产品有两个款式,一个是黄色的,一个是白色的,您喜欢那一款呢?。
  通过这样的销售话术,就巧妙地引领客户绕过了买不买?这样痛苦的决策程序,而是径直到了买什么样的?这个比较轻巧的问题。

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如何销售poss机?【常见问题汇总】

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